Profesionalita těch nejlepších je často nejmenší!

06. 06. 2019 | 17:33
Přečteno 3191 krát
Před týdnem jsem měl příležitost se setkat Michaelem Mogillem, který patří k nejuznávanějším marketingovým kouzelníkům v právním sektoru. Jeho workshop nebyl upřímně ničím výjimečný kromě jednoho momentu v samotném závěru.

Tehdy zmínil svůj experiment z minulého roku. Jeho zaměstnanci fiktivně kontaktovali 100 velice prestižních advokátních kanceláří ve Spojených státech předstírajíce, že poptávají jejich právní služby (a mající naprosto ideální profil klienta). Kolik odpovědělo? Nebylo to ani deset! Byly to tři kanceláře. A to není problém jen advokátů, to je problém napříč sektory. Snad někdy s výjímkou takzvaných “entrepreneurs”, tedy podnikatelů, kteří mají stále ještě vztah k firmám, které vybudovali.

Současné podnikatelské prostředí je smutné tím, jak obrovsky je odosobněné. Chcete něco vyřešit s bankou? Pokud chcete úvěr, otevřít nový účet nebo poptávat jakýkoli další standardní produkt, tak Vás nejenom kdykoli ráda banka uvidí, ale ještě Vám přihodí plyšovou berušku či iPad zdarma. Do toho Vám ještě vysvětlí, jak je odlišná a nejlepší. To že je naprosto totožná ví přitom každý. Ale to je trochu odlišný příběh.

Zkuste si ale představit, že organizujete například běh pro děti do 12 let a chcete požádat o finanční podporu. Nebo tvoříte aplikaci, která dokáže bankám zefektivnit fungování automatizací a prací s daty klientů. Kdyby nebylo Linkedinu, tak by vlastně neexistoval efektivní způsob, jak konkrétního manažera zastihnout. Jistě si všichni pamatujete scénu z dnes již legendárního filmu Wall Street , kde si Charlie Sheen musel počkat na narozeniny Michaela Douglase a doslova se mu vetřít do kanceláře. Ona je ta situace logická, když korporátní svět je řízen naplněním kvartálních, měsičních a dalších KPI (Key Performance Indicators). Nikoho vlastně moc rozvoj další činnosti nezajímá kromě výjimečně vizionářských manažerů, kteří potom ale stejně narazí na nekreativní další management či podřízené. Do této chvíle chvíle například jednáme jako ECCEDU s jednou z globálně největších korporací v oblasti IT a to navzdory tomu, že ředitel pro celý region projekt strašně chce, ale stále se mu zasekává na podřízených nebo neobsazených pozicích. Pro někoho s energií budovat to musí bý až absurdně zábavné. Na druhou stranu i zde se dá použít argument, že smyslem korporace není inovovat, ale přežít změny. Tomu rozumím, ale potom je absurdní předstírat, jak obrovsky inovační dokáže být, protože to není uvěřitelné.

Což mne přivádí zpět na začátek k advokacii a vlastně všem menším firmám. Rád bych zdůraznil, jak důležité je vystupovat v souladu s Vámi nastavenou vizí. Proč o sobě na webu tvrdit, že jste nejlepší, nejspolehlivější, nejlépe informovaní, nejlépe proklientsky orientovaní, byznysově chápaví atd., když následně nedokážete ani reagovat na e-mailovou korespondenci. Díky tomu, že mám cca. 500 nově příchozích e-mailů denně vím, že vše ve firmě je o nastavení správných procesů. Současně s tím je minimálně základem slušnosti dokázat vystupovat profesionálně a i tyto elementární základy často lidem z veřejného, korporátního, ale i poradenského sektoru často scházejí. Podnikání nakonec není o tom dokázat o sobě prohlásit, že jste nejlepší, ale dokázat druhým ukázat, že skutečně nejlepší jste. Součástí toho je perfektně zvládnuté vystupování. To již přitom dnes není o drahém obleku a kravatě. To je o dodržení slibů, respektování druhých a autentickém vystupování.

Blogeři abecedně

A Aktuálně.cz Blog · Atapana Mnislav Zelený B Babka Michael · Balabán Miloš · Bartošová Ela · Bavlšíková Adéla · Bečková Kateřina · Bednář Vojtěch · Bělobrádek Pavel · Beránek Jan · Bernard Josef · Berwid-Buquoy Jan · Bielinová Petra · Bína Jiří · Bízková Rut · Blaha Stanislav · Blažek Kamil · Bobek Miroslav · Boehmová Tereza · Brenna Yngvar · Bureš Radim · Bůžek Lukáš · Byčkov Semjon C Cerman Ivo Č Černoušek Štěpán · Česko Chytré · Čipera Erik · Čtenářův blog D David Jiří · Davis Magdalena · Dienstbier Jiří · Dlabajová Martina · Dolejš Jiří · Dostál Ondřej · Dudák Vladislav · Duka Dominik · Duong Nguyen Thi Thuy · Dvořák Jan · Dvořák Petr · Dvořáková Vladimíra F Fafejtová Klára · Fajt Jiří · Fendrych Martin · Fiala Petr · Fibigerová Markéta · Fischer Pavel G Gálik Stanislav · Gargulák Karel · Geislerová Ester · Girsa Václav · Glanc Tomáš · Gregorová Markéta · Groman Martin H Hájek Jan · Hála Martin · Halík Tomáš · Hamáček Jan · Hampl Václav · Hamplová Jana · Hapala Jiří · Hasenkopf Pavel · Hastík František · Havel Petr · Heller Šimon · Herman Daniel · Hilšer Marek · Hladík Petr · Hlaváček Petr · Hlubučková Andrea · Hnízdil Jan · Hokovský Radko · Holásková Kamila · Holmerová Iva · Honzák Radkin · Horáková Adéla · Horký Petr · Hořejš Nikola · Hořejší Václav · Hrabálek Alexandr · Hradilková Jana · Hrstka Filip · Hřib Zdeněk · Hubinger Václav · Hülle Tomáš · Hušek Radek · Hvížďala Karel CH Charanzová Dita · Chlup Radek · Chromý Heřman · Chýla Jiří · Chytil Ondřej J Janda Jakub · Janeček Karel · Janeček Vít · Janečková Tereza · Janyška Petr · Jelínková Michaela Mlíčková · Jourová Věra · Just Jiří · Just Vladimír K Kania Ondřej · Karfík Filip · Karlický Josef · Klan Petr · Klepárník  Vít · Klíma Pavel · Klíma Vít · Klimeš David · Kňapová Kateřina · Kocián Antonín · Kohoutová Růžena · Kolaja Marcel · Kolářová Marie · Kolínská Petra · Kolovratník Martin · Kopeček Lubomír · Kostlán František · Kotišová Miluš · Koudelka Zdeněk · Koutská Petra Schwarz · Kozák Kryštof · Krafl Martin · Krása Václav · Kraus Ivan · Kroupová Johana · Křeček Stanislav · Kubr Milan · Kučera Josef · Kučera Vladimír · Kučerová Karolína · Kuchař Jakub · Kuchař Jaroslav · Kukal Petr · Kupka Martin · Kuras Benjamin · Kutílek Petr · Kužílek Oldřich · Kyselý Ondřej L Laně Tomáš · Linhart Zbyněk · Lipavský Jan · Lipold Jan · Lomová Olga M Máca Roman · Mahdalová Eva · Máchalová Jana · Maláčová Jana · Málková Ivana · Marvanová Hana · Mašát Martin · Měska Jiří · Metelka Ladislav · Michálek Libor · Miller Robert · Minařík Petr · Mittner Jiří · Mrkvička Jan · Müller Zdeněk · Münich Daniel N Nacher Patrik · Nachtigallová Mariana Novotná · Návrat Petr · Navrátil Marek · Němec Václav · Nerušil Josef · Niedermayer Luděk · Nosková Věra · Nouzová Pavlína · Nováčková Jana · Novák Aleš · Novotný Martin · Novotný Vít O Obluk Karel · Oláh Michal · Ouhel Tomáš · Outlý Jan P Pačes Václav · Palik Michal · Paroubek Jiří · Pavel Petr · Pavelka Zdenko · Payne Jan · Payne Petr Pazdera · Pehe Jiří · Peksa Mikuláš · Pelda Zdeněk · Petrák Milán · Petříček Tomáš · Petříčková Iva · Pfeffer Vladimír · Pfeiler Tomáš · Pilip Ivan · Pitek Daniel · Pixová Michaela · Plaček Jan · Podzimek Jan · Pohled zblízka · Polách Kamil · Potměšilová Hana · Pražskej blog · Prouza Tomáš R Rabas Přemysl · Rajmon David · Rakušan Vít · Ráž Roman · Redakce Aktuálně.cz  · Reiner Martin · Richterová Olga · Robejšek Petr · Rydzyk Pavel · Rychlík Jan Ř Řebíková Barbora · Říha Miloš · Řízek Tomáš S Sedlák Martin · Seitlová Jitka · Schneider Ondřej · Schwarzenberg Karel · Sirový Michal · Skalíková Lucie · Skořepa Michal · Skuhrovec Jiří · Sládek Jan · Sláma Bohumil · Slavíček Jan · Slimáková Margit · Sobíšek Pavel · Sokačová Linda · Soukal Josef · Soukup Ondřej · Sportbar · Staněk Antonín · Stanoev Martin · Stehlík Michal · Stehlíková Džamila · Stránský Martin Jan · Strmiska Jan · Stulík David · Svárovský Martin · Svoboda Cyril · Svoboda Jiří · Svoboda Pavel · Sýkora Filip · Syrovátka Jonáš Š Šebek Tomáš · Šefrnová Tereza · Šimáček Martin · Šimková Karolína · Šindelář Pavel · Šlechtová Karla · Šmíd Milan · Šoltés Michal · Špalková Veronika Krátká · Špinka Filip · Špok Dalibor · Šteffl Ondřej · Štern Ivan · Štern Jan · Štětka Václav · Štrobl Daniel T Táborský Adam · Tejkalová N. Alice · Telička Pavel · Titěrová Kristýna · Tolasz Radim · Tománek Jan · Tomčiak Boris · Tomek Prokop · Tomský Alexander · Trantina Pavel · Tůma Petr · Turek Jan U Uhl Petr · Urban Jan V Vacková Pavla · Václav Petr · Vaculík Jan · Vácha Marek · Valdrová Jana · Vančurová Martina · Vavruška Dalibor · Věchet Martin Geronimo · Vendlová Veronika · Vhrsti · Vích Tomáš · Vlach Robert · Vodrážka Mirek · Vojtěch Adam · Vojtková Michaela Trtíková · Výborný Marek · Vyskočil František W Walek Czeslaw · Wichterle Kamil · Wirthová Jitka · Witassek Libor Z Zádrapa Lukáš · Zaorálek Lubomír · Závodský Ondřej · Zelený Milan · Zeman Václav · Zima Tomáš · Zlatuška Jiří Ž Žák Miroslav · Žák Václav · Žantovský Michael Ostatní Dlouhodobě neaktivní blogy